Cuestionario de Preparación para Negociaciones
Piense en el resultado ideal. Ejemplo: "Cerrar un trato con un descuento del 10% en el precio total."
Considere las necesidades y deseos de la otra parte. Ejemplo: "La otra parte desea un compromiso a largo plazo para asegurar ventas continuas."
Determine el resultado mínimo que estaría dispuesto a aceptar. Ejemplo: "Aceptar un descuento del 5% en lugar del 10% deseado."
Piense en algo que usted pueda ofrecer que sea de valor para la otra parte. Ejemplo: "Ofrecer un contrato por 12 meses en lugar de un compromiso de 6 meses."
Anticipe posibles objeciones o preocupaciones que puedan surgir. Ejemplo: "La otra parte podría dudar en ofrecer el descuento debido a la estabilidad de nuestro compromiso."
Planifique cómo cerrar la negociación de manera efectiva. Ejemplo: "Recapitular los beneficios para ambas partes y solicitar una respuesta final."